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传统服装与快时尚品牌开打减店增效之战

2014-09-14 13:22:09    作者:索寒雪
核心摘要:与运动品牌的境况相类似,传统服装品牌乃至快时尚品牌目前也开始放缓开店的速度。据悉,目前七匹狼已经关闭了80至90家业绩不佳的蓝标及童装店铺,而新增店铺只有5家。服装品牌商纷纷表示,未来将审慎地按市场情况调节开店节奏,以降低在不稳定的经济情况下店铺扩张所带来的风险

  □   索寒雪

  与运动品牌的境况相类似,传统服装品牌乃至快时尚品牌目前也开始放缓开店的速度。据悉,目前七匹狼已经关闭了80至90家业绩不佳的蓝标及童装店铺,而新增店铺只有5家。服装品牌商纷纷表示,未来将审慎地按市场情况调节开店节奏,以降低在不稳定的经济情况下店铺扩张所带来的风险。
  缩小战线已成为服装品牌们的当下之选。在2012年已减少净增店数量后,七匹狼在2013年依旧采取该策略——“谨慎开店”。事实上,在缩减扩张速度的同时,提高单店的坪效成为了目前多数品牌发展的策略。

缓开店,向单店要坪效


  对于投资者而言,衡量品牌发展的关键指标就是渠道的建设数量。开店数量大,意味着销售能力强以及库存的减少。
  采取代理模式进行发展的七匹狼正在经受考验。在不久前公布的财报显示,受到终端需求疲软、加盟商盈利下滑的影响,公司单季度营收增速降至2009年以来的最低点,2013年第一季度营业收入同比仅增长0.46%。同时,公司2013年3月末应收账款余额,则较2012年3月末几乎翻番。
  摆在七匹狼面前的市场行情并不乐观。招商证券认为,七匹狼在加盟方面,因零售市场持续低迷,加盟商发展心态较为谨慎,从而导致订单执行率略有所下降,预计提货增速和幅度都低于订货会。
  对于七匹狼而言,目前还面临着一个巨大的挑战,即直营店的数量较少。 在很多品牌看来,关键时期,直营店其实是救命的稻草。
  “现在经济并不景气,我们主要的策略是提高单店的坪效,增加直营店的比例。”美特斯·邦威内部人士向记者透露。

店面调整替换正在进行时


  减少面积小的店面数量,强化大面积单店的盈利能力,也正成为众多服装品牌的管理策略之选。
  而正在准备上市的柒牌男装,也不得不减缓了步伐。柒牌董事长洪肇设不久前曾表示:“目前,我们还是把开店和发展速度定为适度发展,步伐不一定像以前走得那么快,但是在开店这方面,我们是不会减少的。我们会在市场上做一些调整,有一些质量比较差的店、一些不盈利的店,我们会选择把它关掉,重新找一些发展前景比较好的、有盈利可能的店铺来替换。”
另外,减少面积小的店面数量,强化大面积单店的盈利能力,也正成为众多服装品牌的管理策略之选。美特斯·邦威内部人士就向记者表示,在店面的存与舍之间,也有一个权衡的标准。“面积较小的加盟店已经不是主流,在繁华路段开设大面积店面是今后发展的方向。”

“开大店”之风悄然兴起


  很多品牌在北京王府井、上海淮海路以及国内多个城市内的步行街上,开设了上万平方米的店。这些店面,位于繁华地段,而这正是开大店的必要条件,因为只有在繁华地段才能够实现每平方米绩效的提升。
面对开店放缓的趋势,服装行业的众多品牌商几乎达成一个共识:未来服装行业发展的一个趋势,就是大店要更大。很多品牌在北京王府井、上海淮海路以及国内多个城市内的步行街上,开设了上万平方米的店。
  据了解,国内大多数鞋服品牌的坪效低于每平方米每年销售额1万元人民币。业界人士认为,提高坪效有一个综合的方法,即包括产品线、设计以及物流甚至是整个供应链的提升。为了提高产品的销售量,一方面要开设大店,增加消费者对品牌的形象认识和信任度,另外一方面,还要在旗舰店和大店的周边,辐射区域密集地开设新店。事实上,这样一个大店,也会带动多个店面的销售。
  李宁公司内部人士也向记者表示:“我们甚至要专门为位于北京王府井的旗舰店设计单独的产品,这里很多的产品与其他店里是不一样的,更高端,这里担负着品牌传播的重要职责。”

 

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