电商重挫实体店进口服装销售

□   本报记者   刘建伟

国家扩大进口的措施实施半年有余，近期，记者分领域对进口商品市场开展了调研。越来越注重性价比的国内消费者，对于进口商品的选择也日趋理性。今年上半年，我国进口服装销量不高，部分经营进口服装的商家普遍表示，市场需求不佳、消费者购买积极性不高成进口服装销量差的主要原因。

进口服装商家盈利低

记者来到北京市多家大型商场与进口服装品牌的商家交谈，询问其销售情况，商家普遍摇头表示形势很不乐观。

“与去年同期相比，今年我们品牌的销售业绩不太乐观。近半年来，国家出台了一系列扩大进口的政策，我们品牌进口服装的价格有所下降。进入到国内商场后，店面租金、人工费用、电费等成本费用仍居高不下，使得我们商品的零售价格无法大幅下降，因此有许多消费者认为进口服装价格高，失去了购买兴趣。”一位进口服装品牌专柜的售货员感叹道。

“打折促销是提高销量的好方法，但是从近半年的销售情况来看却不那么理想。从今年元旦开始，一直到六一儿童节，每一个节日我们都推出了促销活动，优惠力度也是比较大的，可是销量却未出现明显增加，消费者购买量的不足。直接影响了进口商品的数量。”一位进口服装专卖店的负责人表示。

消费者购买积极性不高

近日，记者走访服装市场，随机对消费者进行采访，了解进口服装的购买情况。“纯进口的服装价格是很高的，记得4月份时，我在商场看上一款进口连衣裙，价格要4000多元，虽然很漂亮，做工也很好，但是价格太高了，便放弃了购买计划。”消费者杨女士表示。

“与国产服装相比，进口服装即使是在打折促销时，价格也是很高的。我在五一期间看上了一款进口品牌的儿童套装，当时售货员说是新款，只能打9折，折后价格为1200元，由于价格太高没舍得购买。六一儿童节时，我又来到同一家品牌童装专柜，发现打折后的价格仍在1000元左右，价格还是太高，最终选择了购买国产童装。”年轻妈妈于女士说。

“进口服装是有很多优点的，比如面料舒适、质量安全，而且设计比较时髦，最重要的是厂家往往会在服装产品的细节上下大功夫，与国产服装相比更精致。不过进口服装的价格通常比同类国产服装价格高，这也是许多消费者难以接受的主要原因。”正在商场挑选女装的吴女士表示。

电商模式可降低经营成本

通过走访市场记者了解到，市场需求成为制约进口服装销量与进口量的主要因素，零售价格居高不下直接影响了消费者的购买积极性。业内人士表示，未来，进口服装商家可以通过电商销售渠道来降低商品售价，从而提高销量。

记者了解到，与传统实体店相比，电商具有经营成本低的优势，而且消费者通过网上商场购买进口服装既省时又省力。“我们是专做进口衬衫的商家，目前既有实体店也有网店。对比来看，网店的销售量要多一些，商品的价格折扣力度也比实体店更高，许多消费者都是在实体店试穿过又来网店购买的。”天猫商城一家经营进口衬衫的网店店主表示。