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“我的未来网”开创消费领域新革命(系列报道之一)

2016-04-17 19:41:48    作者:本报记者 肖飞
核心摘要:

“我的未来网”开创消费领域新革命(系列报道之一)



,中国经济经济报刊协会组织的总编(社长)采访调研团,山东潍坊市调研。

我的未来网的创始人和商业运作模式的设计者,邻里邻居(北京)网络科技发展有限公司董事长褚武军也介绍,“我的未来网”打造“帮助商家赚钱,联合消费省钱”平台。


褚武军表示,我的未来网采用的是“农村包围城市”的做法,目前主要在三四县城市发展在全国400多个城市加盟人数迄今已达600万人,为解决大量就业的中小企业提供销售平台支持,现在已有三千家企业有加盟的意愿。他希望能在发展一定规模基础上,联合中小制造企业,推出自有品牌,不仅用虚拟经济带动实体经济发展,而且打造出更多的中国自主品牌。

调研团考察了生产超细纤维纺织品的山东潍坊新环境生物制品有限公司该公司原来以做国外订单为主,面对海外市场萎缩、中介费高昂的现实,公司急欲打开国内市场。公司总经理段志文经过对“我的未来网”长达一年的考察,从去年下半年开始与该网达成合作,到今年每月在国内市场销售额达到300万元以上。由于内需市场的打开,公司的产能得以释放并扩大,力争今年内需市场销售额超过亿元。

记者在采访中了解到,类似新环境公司通过“我的未来网”开拓内需市场的例子,在山东中小企业中不胜枚举。“帮助商家赚钱,联合消费省钱”的平台正在将企业头疼的“去库存”变成现实。




山东昌乐好友油脂有限责任公司总经理刘乐文介绍说,该公司是一家具有60年历史的老企业,好友牌花生油一直外销香港。公司与我的未来网合作经历了不相信、试试看、深入参与的过程,2015年一季度销售收入是800万元,今天一季度达到2318万元。公司在2015年第一次给员工发了13个月工资,并投资建设了新的花生油加工线。

山东寿光千容家纺是一家以外贸出口业务为主的企业,金融危机后急需转型。在2015年9月与未来网合作后,通过未来网渠道,千容家纺迄今销售额累计达到1000万元,每月能收到5个以上的店面申请。以往企业每年要投入500万-800万元广告费用,在一些著名的电商平台也要有较大的广告投入,但销售回报率较低。而与我的未来网合作后,盲目寻找销售市场变为精难投入,为企业提供了免费推广平台。公司负责人表示,今年将各地代理商业务全部嫁接到我的未来网平台。

记者了解到,山东中小规模外向型企业众多,近年来国际市场低迷,订单减少,目前都面临着去产能、去库存的压力。在开拓内需市场上,高昂的场租费、广告费阻碍了企业发展。

而2006年创办的“我的未来网”,用逆向思维的方式,探索电商运行新模式---即“消费需求变投资”:通过运营消费者的消费需求和企业的采购需求来获取利润;用消费高额积分兑现的方式,引导消费者到指定商家进行日常消费,获得商家返利,进而实现对消费者100%返利兑现的承诺;用“倍增置换”原理,引导“生产企业、上下游企业、我的未来生活馆”融合发展。

由于我的未来网采取的是一种强化刺激消费的运营思路,会员发展迅速,在全国400多个城市加盟人数迄今已达600万人,制造出大规模的“定向消费者”,因而中小企业的产品在我的未来网实体店形成“精准营销”,销售规模呈几何级数增长。与此同时,生产企业的宣传广告推广费直线下降,有的甚至降为零,营销人员也大为减少,企业可以专心投入生产和技术创新、质量保证工作中。


山东潍坊百乐源保鲜包装有限公司总经理褚永伟向中国工业报记者介绍,公司保鲜膜产品具有环保技术专利,一个环保专用保鲜袋在美国超市要卖到5美元。由于价高和寡,产品在国内市场一直销路不畅。在2015年3月加盟我的未来网后,百乐源产品当月的销售收入达到加盟前3年的总和;今年一个月在内销市场收入超过去年全年总和。

褚永伟特别提到,由于我的未来网会员众多,产品推广力度大,公司原来跑内销市场的9名推销员全部转岗到生产和质保管理岗位,公司营销成本大大降低。

在中国经济报刊协会与我的未来网在山东潍坊召开的座谈会上,主流媒体充分肯定我的未来网支持实体经济生存和发展发挥重要作用对消费者高额积分兑现的商业模式等方面提出建议。






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