成人服装品牌纷纷抢滩童装市场

近日，HOO童装品牌线下实体店启动的消息在业内引起讨论。这家较早借助电商渠道发展的童装品牌，也感受到市场竞争的压力，开始线上线下全渠道布局。

事实上，近年来，童装市场竞争十分激烈，导致贝纳利等童装品牌纷纷退出了童装市场。童装行业，消费群体、渠道、产品均发生很大的变化。

契合消费者需求增强线上线下互动

“HOO从今年开始正式启动了线下实体店，第一家店铺已经在福安开起来了，今年公司计划先直营两三家，找到了好的模式再扩张。”HOO童装品牌电商负责人蔡再现表示，电商经过这些年的发展已经沦为传统渠道，仅在线上销售已经适应不了目前整个童装行业激烈的竞争，企业均在进行线上销售线下全渠道布局。

HOO可以说是本土童装品牌搭上电商弯道超车很典型的一个实例，然而当前却也感受到了很大的压力。

目前，本土的童装企业均意识到了童装未来的关键在于符合新一代消费者的“胃口”，均开始着手相关举措。

玛米玛卡在刚结束不久的2016年秋冬新品发布会上，在原有的“经典校园、运动休闲、运动户外”三大风格的基础上，增加“潮流童装”系列，便是为了迎合“90后”父母的需求。

无独有偶，嗒嘀嗒童装也在产品的研发上下大力气，与西班牙、韩国的设计师进行合作，深挖产品的时尚度。格林集团品牌运营总监阮世陶认为，加强对“90后”一代消费特征和习惯研究，网络营销成为越来越多年轻消费者的主要消费手段之一。

成人大牌“抢食” 细分领域求“标签”突围

童装行业在消费群体发生变化的同时，外部环境的竞争更是空前激烈。不管是男装还是女装，很多大牌成人服装均盯上了这一蛋糕，太平鸟、GXG、马克华菲、江南布衣童装都已经于去年浮出台面，并于今年开始发力。

业内人士分析，一方面是成人大牌也在寻找新的增长点，发展童装可以说是企业品类的延伸，毕竟现在创造一个新客户的成本很高，那就让老客户继续转化，在产品上进行承接，这些大牌童装都是成人款的缩小版，而现在又很强调个性化消费，许多消费者喜欢某种风格，通常也会把小朋友朝着一个风格来打扮;另一方面，童装还确实有着市场潜力。

强化优势完善产品结构形成竞争壁垒

业内人士指出，细分是童装未来的一个趋势，但品牌实力强的做婴童品类的延伸也是一个方向。例如从0岁做到10多岁，因为现在新介入的品牌都不会去做这么长的产品线，当然短时间内他们也做不了，而已经有这方面优势的企业，建议继续强化这种优势。

儿童分为五个群体：婴童、幼童、小童、中童、大童。有实力的品牌童装企业应尽快完善以上产品结构，并开发鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象，在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到了品牌宣传和加深品牌形象的作用。

中国童装企业应加快设计出迎合儿童心理的品牌形象标志。尊重儿童需求，关注心理沟通，促进产品系列化、配套化，注重产品包装和卖场设计，从而在消费者心中留下深刻印象。

发展品牌经营、提升品牌文化，将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。