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承德如意洲:生态圈践行传统企业转型

2016-09-28 00:14:13    作者:段光平
核心摘要:9月27日,清华大学国家服务外包人力资源研究院与承德市人民政府,联合在承德召开了“大众创业背景下的‘承德老酒如意洲模式’研讨会”。
    一个传统的白酒企业,转型不到三年就形成了三千多个小微生态圈,凝聚了25万创客与用户,而且仍在呈不断上升的趋势。这不能不说这是一个奇迹。清华企业转型升级课题组长范庆骅认为,如果说海尔、西安光机所等高新企业的转型,是打造精英人士的创业平台,那么,承德如意洲酒业则是真正意义上的大众创业、草根创业平台。
    9月27日,清华大学国家服务外包人力资源研究院与承德市人民政府,联合在承德召开了“大众创业背景下的‘承德老酒如意洲模式’研讨会”。中国商业联合会副会长骆毓龙在研讨会上发言时指出,激励大众创业、万众创新,是习近平总书记在各种会议上多次强调的主题。尤其是在十八届五中全会,习总书记更是强调指出:“十三五”期间,中国经济正处于“叠加期”、转型期,有很多发展难题需要破解。面对发展难题,我们要激发创新创业活力,推动大众创业、万众创新。要充分尊重群众的首创精神,着眼于解放和发展生产力,放手支持群众大胆实践,大胆探索,大胆创新。要及时发现并总结、推广群众创造的成功经验,把群众的积极性和创业精神引导好、保护好。承德如意洲酒业以分享经济为理念,基于互联网+背景下的B2C2C的创新经营模式的成功转型,既在传统行业转型中具有样本意义,更是对习总书记讲话精神的最佳践行,值得去总结和推广。
    承德市如意洲酒业有限公司始建于1995年,经过近20年的发展,已成为一家颇具规模的专业白酒生产企业。其中最新推出的龙头产品“承德老酒”以其浓香纯正的口味,良好的信誉,获得了广大消费者的青眜,并取得中华人民共和国国家知识产权局颁发的专利证书。

    在传统经营模式下,企业与消费者之间的关系从购买以后而告终。而互联网背景下,双方的关系则是在购买产品那一刻开始。如意洲酒业董事长候文青认为,互联网时代衡量一个企业是否能够走的长久,关键在于企业与消费者之间的关系是一生一次,还是一生一世。那么如何能让消费者和企业一生一世在一起呢?候文青说,传统的B2C2C模式〔商家—渠道—顾客〕,是企业提供网络销售渠道,网店作为消费者,从平台上进货,顾客(终端消费者)购买后,由商家直接发货。但如意洲的创新B2C2C模式,则是:第一、保留线下店铺,吸引顾客注册为消费商;第二、将传统模式下用于推广、广告及渠道建设等费用砍掉,让利给消费商。由于让利幅度大,加之无论是推荐新人或自己再次消费仍可分得红利,于是将消费商凝聚成了一生一世的客户;第三、开放企业平台,吸引消费商成为创客。


    候文青说,如意洲B2C2C模式推行近三年来,无数草根消费商转型成为创客。承德市滦平县农民刘文东,自幼家庭贫寒,14岁时因家庭无力支付学费而辍学,在社会压力下离家独自外出闯社会,在煤矿下过井,在建筑工地搬过砖,也开过黑车,但最终连日常的家庭开支都维持不了,生活十分窘迫。2014年12月,他从消费商转型为创客,短短的几个月就升级为创客总监,不仅还清了外债,还带领十几位创客年收入百万以上。现他团队的创客达到近一万多人。2015年,创客刘文东的纯收入达到260万,一跃成为公司2015年度前三甲。


    现年35岁的池伟立,1982年出生在承德滦平县的一个小山村,中学毕业就在县城里面小饭店里干服务员,后来又到承德市商场里面做服装营业员等。结婚后一直在家照顾孩子、洗衣、做饭,三点一线的过着家庭主妇的生活。2014年加盟承德如意洲酒业,两年多的时间就开拓市场5个省份,帮助几十位创客年收入达到百万以上,达到五、六十万年收入的创客不计其数,2015年一跃成为公司销售的女状元。
    数字经济之父泰普斯科特曾这样描述互联网给商业环境带来的改变, “因特网并不只是.com这样一个新名词,而是一个大的平台,它可以大幅度降低交易成本。这会从根本上改变企业。在工业时代,我们有科层制,它是上下内部的整合,是闭合的,人才在内部,公司不与外界交流。在因特网时代我们要重新定义企业的模式,把它作为一个网络和平台,有自组织和自创新能力。”

    “其实不仅是海尔和西安光机所这样的高科技企业,承德老酒这样最传统的普通企业也正成为泰普斯科特重新定义的企业模式的现实版案例”。清华大学国家服务外包人力资源研究院副院长管连在研讨会上如是说。 管连认为,泰普斯科特提出互联网时代企业必须具备以下四个特征:首先是开放和协作;其次是透明,无论客户、股东、供应商等等互相之间现实信息透明;第三是共享;第四是赋权。而承德如意洲B2C2C创新模式恰好就符合了这四种特征,企业作为一个创业与服务平台,让所有创业者能够站在这个平台上,通过众创、众包、众扶、众筹实现创业梦想,最终实现与不仅仅只是生产商品而是提供全面服务解决方案的平台的共赢。
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